Vous accompagner dans votre stratégie d’industrialisation et d’achats.
EXPIA propose des services sur mesure dans l’industrie et les achats, plus particulièrement autour de l’électronique, que ce soit pour le choix, suivi de sous-traitants, d’achat de matières premières, mais aussi pour améliorer la digitalisation de votre entreprise.
Services
Vous cherchez à améliorer votre stratégie d’achat? À rendre la politique achat « responsable » pour répondre à la directive européenne RSE (CSRD) ? À développer du « design to cost »? À pallier les problèmes récurrents de rupture ? À vous déployer sur un nouveau type de marché, à rationaliser vos fournisseurs? À adapter vos outils à vos besoins ?
Chaque organisation, taille d’entreprise, a des besoins différents. Vous trouverez dans cette rubrique une liste de services à titre d’exemple que je propose.
La prise de contact (ici) permettra de mieux comprendre vos attentes et de proposer une intervention personnalisée.
Analyse de nomenclature produit
La nomenclature produit BOM (Bill Of Material) est la liste des composants qui constituent le produit.
L’analyse proposée peut être de type
- coûts
- risques (mono-source / approvisionnement / pérennité)
Suivant le niveau de complexité, le temps pour cette analyse peut varier de 2h à plusieurs dizaines d’heures.
Pour que cette analyse soit pertinente, les données d’entrées suivantes sont nécessaires:
- volume annuel de commande
- lieu de livraison des pièces
Un formulaire me permet de récolter ces informations et d’autres (pièces spécifique, circuit d’achat imposé …) et de rendre l’analyse la plus juste possible.
Accompagnement projet
Le développement d’un produit dans les respects du plan initial (coût / qualité / délais) nécessite la prise en compte des contraintes d’industrialisation (achats et fabrication) durant la phase projet.
Il n’est pas rare, faute de ressource et/ou de temps que certaines étapes ne soient pas réalisées, avec des impacts sur les objectifs initiaux (coût / qualité / délais), et des conséquences parfois irréversibles pour certaines sociétés.
L’objectif est d’apporter de façon ponctuelle durant des phases clés du projet le support et l’expertise à votre acheteur ou bureau d’études pour s’assurer que les objectifs initiaux seront respectés.
L’intervention est primordiale:
- au tout début du projet pour s’assurer que le plan initial a bien pris en compte l’ensemble des contraintes
- au moment de choix importants de certaines technologie / fournisseurs associés
En capacité de vous accompagner également pour préconiser des méthodes de suivi de fournisseur jusqu’au lancement série, être présent sur des moments clés (négociation de prix, contrats, audit…).
Sourcer un élément critique
Sourcer un élément critique demande :
- une méthodologie,
- du temps dédié,
- un réseau de fabricant / distributeurs en mesure de répondre au besoin.
En capacité à réaliser une prestation ou accompagnement, pouvant aller d’une analyse du marché à la réalisation complète jusqu’à la mise en production série.
Choix et mise en place d’outils (digitalisation)
Les outils permettent l’analyse, le suivi et la prise de décision.
Il n’est pas rare que les outils des différents services (production, approvisionnement, bureau d’études, gestionnaire de configuration …) ne communiquent pas ensemble.
Par ailleurs les acteurs de l’électronique (distributeurs, fabricants) ou des éditeurs spécialisés proposent des outils et d’autres des interfaces (API) permettant de mettre à disposition des informations importantes sur les composants (cycle de vie, disponibilité, prix d’achats …).
La connexion des outils entre eux via des passerelles oubien la génération de rapport permettent des analyses étayées, la mise à jour de base données et in fine des leviers de choix ou négociations.
Grâce à une expérience sur les différents ERP et outils, en capacité à réaliser un diagnostic de votre organisation et proposer des solutions adaptées.
Manager de transition
En capacité à accompagner des organisations en mutation, en pilotant la mise en place de méthodologie et accompagnant les équipes en place.
Transfert de production
Besoin de relocaliser votre production ?
Les enjeux géopolitiques mouvants peuvent remettre en cause une stratégie de sous-traitance établie. Un changement de lieu de production est parfois souhaitable, voir nécessaire, sous peine de remettre en cause la pérennité des affaires en cours.
Cette décision a un coût et comporte des risques, qui doivent être étudiés et adressés au plus tôt.
En capacité à vous accompagner sur cette première phase, mais également durant la phase de migration (choix, audit de fournisseurs, suivi des étapes de transfert).
Formation
Pour répondre à des attentes particulières d’organisation diverses, voici une liste des modules adaptés:
| Intitulé | Public | Niveau |
|---|---|---|
| Introduction à la famille électronique, son écosystème | Achats / industrialisation / bureau d’étude | Basique |
| Analyse de risque coûts / pérennité / approvisionnement sur un produit et les leviers | Achats | Basique |
| Mise en place d’une stratégie achat sur la famille électronique | Achats | Avancé |
| Méthodologie de conception orientée coût / risques pérennité approvisionnement sur la vie du produit | Bureau d’études / achats | Avancé |
| Choisir la zone géographique de ses sous-traitants, les paramètres à prendre en compte, les pièges à éviter | Achats / industrialisation | Avancé |
Compétences
Basée sur une expérience de plus de 25 ans, l’expertise couvre les domaines suivants :
Industrie
Prêt de 25 ans d’expérience dans le milieu industriel, que ce soit en développement de produit (développement logiciel, gestion de projet, accompagnement client) oubien en achats directs (gestion des fournisseurs).
J’ai eu l’opportunité à maintes reprises durant ma carrière de collaborer avec différents sites de production pour comprendre des problématiques, aider à trouver des solutions.
Electronique
Grâce à une formation d’ingénieur en électronique, et une riche expérience auprès concepteurs en carte électronique, que ce soit en tant que développeur de logiciels embarqués, de chef de projet, ou acheteur, en capacité :
- à lire et comprendre des schémas,
- à évaluer la source de coût des principaux composants (passifs, actifs, connecteurs …),
- à accompagner un bureau d’études sur le choix de composants, fonction de leur pérennité, disponibilité et coût.
Outils / logiciels
En capacité à étudier les différents outils / interface en place, à proposer des passerelles, écrire des spécifications, réaliser des prototypes
Utilisation d’ERP / CRM
- MOVEX
- SAP
- SALES FORCE / module Quip
Développements
- Visual Basic (macro Excel) – avancé
- MySQL (base de données) – élémentaire
- application WEB (HTML / JSON- élémentaire / prototypes
- Langage C – avancé
Chaînes de développement
- gcc
- Arduino
- Google App
Achats composants
Le domaine de l’électronique a une topologie particulière, avec d’un côté:
- Fabricants pesant plusieurs milliard d’euros de chiffre d’affaires, avec des sites de production un peu partout dans le monde, des stratégies de vente qui peuvent être différentes suivant la zone géographique, ou l’application finale du composant (militaire, médical, automobile …).
Et de l’autre les
- Distributeurs sont les intermédiaires en charge du support technique de la vente et la logistique, dans le cas ou le fabricant ne souhaite pas adresser directement ses clients. Ces distributeurs dégagent eux aussi des chiffres d’affaires comparables aux fabricants.
Au final, nous avons d’un côté des fabricants et distributeurs – acteurs majeurs et incontournables – et des centaines de milliers de clients finaux à taille variable qui consomment des composants au travers de sous-traitants de fabrication.
En capacité à intervenir et proposer un stratégie dans cet environnement complexe.
Sous-traitance de production
Expériences réussies durant les phases de mise au point de produit et en vie série, incluant le suivi de nombreux fournisseurs en Europe / Afrique du nord / Asie de:
- fabrication de pièces plastiques injectées
- fabrication de pièces aluminium injectées
- fabrication de connecteurs spécifiques
- fabrication de circuits imprimés (PCB)
- adaptation d’écrans (TFT, tactile ..)
- fabrication de pack batterie
- fabrication de cartes électroniques (PCBA, via EMS)
Périmètre d’action:
- lancement des cotations
- interaction avec le bureau d’études pour améliorer le prix de revient et assurer l’industrialisation possible
- construction de bilan, avec analyse des risques
- animation du choix du fournisseur avec les différentes parties prenantes du projet
- négociation de prix unitaire / outillage (CAPEX), contrat logistique
- suivi de la réalisation des premières pièces, mise au point
- négociation annuelle des prix
- support aux services connexes (approvisionnement, comptabilité, projet) en cas de litiges